买房为什么要给诚意金（买房为什么要求客户先交诚意金）

为什么先交诚意金？不是信不过你，是因为你动动嘴，别人忙半天，你说不要就不要，别人的努力就白费！

诚意金的含义：

一、 谁先交，在同等条件下就有优先权。

二 、如果谈不到您接受的价钱，会退诚意金给您。

三、帮您谈拢了，就最直接的就转为定金~约时间签合同。

四 、如果您不交诚意金，帮您谈好之后您不要的话，这是对我们的伤害，我们接受您一开始的不要，但接受不了谈好之后的不要，诚信交易~每个人都是平等的，请互相理解尊重

意向金是附条件的定金或者说诚意金，是购买房屋的意向。在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的诚意金。

如果卖方同意买方的购买条件，中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化成定金，意向金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力，买卖双方必须按约定履行义务，否则将承担法律后果。

买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的，卖方可以没收买方的定金；卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的，应双倍返还定金。

1、意向金可以保证客户的购房权益。

如果房东签收您的意向金后，意向金自动转为定金，就算有其他客户出价比您高，房东也不能轻易反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济上的制约。

2、意向金是向房东表示客户买房的诚意。

一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功谈成的几率会更高。

3、房东都是“见钱眼开”。

带着您的意向金去跟他谈条件或价格，会有效得多。

4、付意向金是向房东证明您有这个实力。

不是看着玩的，是真的要买房，这样效果会好一些。

5、占领先机主动权。

一般来说，房东都会把房子挂多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。

6、可以探明房东的价格底线。

付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格。此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

7、逼出经纪人100%的精力和潜力。

一般来说，房产经纪人每个人手上都有几十个客户，不支付意向金，他们很难相信您是诚意买房者，不会在您身上注入全部的时间；付了意向金，经纪人会把所有的时间放在您的身上，全身心地帮您洽谈您看中的房子。

8、借中介之手砍房东价格。

不支付意向金，中介人员一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好，他们就会想尽各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。

9、抢到性价比比较高的房子。

任何市场上都有便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客和自住客，一旦看到不错的房子，一定要尽快付意向，不然一旦他人买去，后悔的那就是我们自己了。

10、约定好交易细节。

买房不仅仅只是价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，都要落实到书面，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔。

下面，提供一些经典话术供大家参考：

“XX先生/女士：您给的价钱业主现阶段不能接受，我明白您希望房价越低越好，反正您准备定了，不如您先支付意向金，这样好跟业主争取低一点的价格，好吗？”

“XX先生/女士，您尝试付二万元意向金，我再向业主争取低一点价钱，因为通常业主看到现金后，态度会软化的，您给我三天时间努力吧！”

“XX先生/女士，您喜欢的这套房的格局在市场上比较罕有的，大部分业主都是自住而不愿出售的，此单元朝向佳，户型好，如果不是业主单位搬迁同时也为方便小孩子上学，是不会登记房源出售的，况且我知道这套房还有其他客户看中，这样吧，您先付点意向金，我帮您先向业主订下这套房！千金难买心头好啊！”

“XX先生/女士，业主平时一天最少接到十个电话以上查询及还价，但都是空谈的，但是如果您已签妥预售/租合同，并交付意向金，业主在看到定金及合同后，肯定会认真谈价钱的！”