燕窝销售技巧和方法（“不要钱”的燕窝年卡，年销一个多亿，这个点子你该借鉴一下）

我在温州的一个朋友，她认真卖燕窝的那一年，亏了大几百万，她不卖燕窝，卖会员卡以后呢，当年就卖了三千多万，两年后的营业额更是做到了一个多亿。

鲜炖这个行业你要是懂的话，你应该知道，没有十个点的利润，那是不太正常的，所以按她的这个年营业额，你可以帮她算一下，每年下来她赚了多少钱。

那么现在她卖的这个会员卡又是个什么鬼呢？他们家的鲜炖燕窝不是86块钱一瓶吗？你只需要花1万块钱，购买他们家一张年卡会员，那么在这一年的时间里面，她们不但每个礼拜会给你寄来3瓶鲜炖燕窝，而且你还有机会把你的1万块钱拿回来。

那么每个礼拜给你寄来3瓶，总共你是不是拿到了156瓶？1万块钱就买到了156瓶，这里是不是给你省了3416块钱？就是因为有这3461块钱的优惠，她们这个活动上线的第一天，就有236个老客户下单。那么每单是1万块钱，这236单是不是给她们商城贡献了236万的营业额？

那么你成为年卡会员以后，怎么拿回你的1万块钱呢？其实你在成为年卡会员的同时，也成为了她们家的代理商。你成为代理商以后呢，你只要邀请朋友购买她们家的年卡会员，你就可以拿到2000块钱的提成。

那么这个时候你要拿回你的1万块钱，是不是只需要邀请五个朋友成为年卡会员，你就可以拿回你的1万块钱啦。如果你的朋友够多，你的资源够广，你是不是还有可能赚他几万块钱。

那么他们家有没有一个月赚他几万块钱的代理商呢，不要说几万，他们家的代理商赚几十万的都有。当然，那些做得好的代理商，都是以前干过微商的人，或者是有资源的人。所以通过代理商的推广，她们卖会员卡的第一年就做到了3000多万的营业额。

那么这3000多万的营业额，她们商城有多少钱的利润呢，我们大概地给她们算一下成本就知道了，你花1万块钱买了她们家的年卡会员，她们的产品成本和物流成本加起来在4000块钱的样子，然后你的邀请人拿走2000块钱的提成，所以这里的成本是6000块钱。

然后每一单她们会放1000块钱到商城的奖金池里面，所以最后他们还有3000块钱的毛利。这个时候在扣除人工成本、运营成本和税收成本以后，每单她们还有1000块钱左右的利润。

那么第一年她们卖了3000多万，是不是还有300多万的利润？是不是比她们以前卖燕窝要爽多啦，至少第一年就赚了几百万吗。

那么每单放1000块钱到商城的奖金池里面又是怎么一回事呢？我认为这个环节才是她们卖会员卡成功的关键。她们奖金池里面的这个钱啦，是每个月的30号要拿出来分给哪些做得好的代理商的。

那么这个钱具体是怎么分的呢，每个月下来谁的销售额排第一，谁就可以分到奖金池里面20%的钱，第二的可以分到10%的钱，越往后分得越少，没有上榜的是没有机会分钱的。

那么这个规则是不是很有意思，假如到了25号，奖金池里面有了80万，但你排在了23名，那么这个时候你是不是想冲到第一名，你是这样想的，别人是不是也这样想？

那么这样一来的话，排在前面的人是不是会拼命地去卖会员卡，大家都加油干的时候，商城的营业额是不是就被拉高啦。到了30号，假如奖金池里面有100万，排第一名的是不是拿到了20万，第二名的是不是拿到了10万。

那么这个时候是不是还有另外一个问题，你能够跑到第一名、第二名，每单你是不是还能拿到2000块钱的提成，那么提成跟奖金池里面的钱加在一起，你是不是赚到了大几万。

我不知道今天这个案例我有没有讲清楚啊，如果你还是没有听明白的话，我们只能单聊了。