布条百科 - 专业百科知识分享的网站 手机版
首页 > 生活 >

做电话销售怎么打电话有效果 ,这几个方法你可以用一下,相信你收获会很大

177次浏览     发布时间:2023-05-16 07:00:11    

在销售工作中,我们经常会遇到顾客在没有听完你讲话,就直接挂断电话,想必做电销的人都经历过。那么我们有没有什么办法能够让顾客认真听完我们的讲话内容呢?以下几种方法,你试过几种?

不知道大家有没有看过《猎场》,以下是《猎场》中其中一段话。当销售员跟陌生顾客第一次通话,需要做到三件事:其一:你的通话内容要预先写在纸上,这样做的好处就是能够保证你的说话流利、清晰、并且能够透露出自然自信的精神;其二:这个顾客是谁?和你通话的人你真的了解吗?他在公司的具体职责是什么?这个事先一定要做足功课;其三:有一个平稳的心态:做销售不是一份可耻的工作,电话那一端的人可能正在开会、可能在喝酒、可能在打球,总之他的情绪可能是各式各样的。开始的时候他可能会提出几个反问,而你的应对策略只有一个,不能成为顾客所厌烦的人。这段话对于我们做销售的非常有用,如果大家有需要可以去看小编之前发的视频,具体的这里就不多讲了。

当销售员在与目标人通话时,如果对方在一开始就表示出异议,或者是电话销售快要结束的时候,销售员也不应该早早的就放弃努力,而是要学会自我激励、要坚持将销售进行到底,还有一个比较重要的点,就是要做积极的反省。再有就是要及时调整策略,要迅速改正错误,那么以下这几个方面你得注意了:其一:不要自作聪明,比如销售员说:“我知道您为什么会这样想”。其二:不要跟你潜在的顾客争论,就算他们的意见有问题,也不要用:“虽然,但是”“也许您所的对”“就算是这样”,这样的话尽量别说。当我们好多次没有成交,这个时候就要认真反省,多多吸取教训,及时调整策略,只有这样才能让顾客更愿意听你讲,最后直至到面谈这一步。

做电销业绩出众的那些销售员,你知道他们是怎么打电话的吗?其一:他们会将一个电话重复拨打十次甚至更多。他们规定一天只打300个电话,因为他们总结出一天只有300个电话才能让服务价值最大化,他们认为电话太多反而无法做到细致,他们会从头到尾将这300个电话打完,有时电销在最开始,比的不是能力、谈话技术、而是比谁更坚定,谁坚持到最后,谁就是最后的赢家。

其二:他们很自作多情:这个可能会有人问了,这个怎么就跟销售有关系呢?给大家讲个例子就明白了。比如男生追女生,男生认为可以通过自己的努力可以感动女孩,如果没有希望,男孩就不会追求,而是去暗恋,然后就发生了这样的现象,那些自作多情的男生,身边总是有很多女孩。做销售也是一样的,也要学会自作多情。比如你一开始可以假装喜欢所有的顾客,只有坚持假装,你就会发现你会真的喜欢上顾客,而顾客也会受到你的感染,也会喜欢与你交流,这就是自作多情的作用;

其三:相信有人在打电话时,对方的情绪你是能感受到的,对吗?对方是快乐或是烦恼,是轻松或是紧张。那么我们做电销的销售员,一定要让自己的情绪快乐起来。让自己情绪快乐的方法:比如你看几个搞笑段子,达到最佳的情绪你就可以跟顾客通话了。

 

相关文章

为什么白掌的花变绿(白掌为何会变绿掌?)

白掌为何变绿掌?这三个原因要知晓。1. 花期结束的标志,叶绿素合成增加,数量变多,为下一阶段种子的质量成熟提供足够多的营养。所以此时需要及时从底部将其剪掉,为下一茬花做能量储备。2. 光照强度低,植物开花结实是一个非常耗能的过程。如果光照强度弱,植物通过光合作用制造有机物急剧减少,无法为开花结实提供

2025-03-16 08:50:11

为什么硬胶是软的(常用塑料基础知识)

一、 塑料的分类:1、 按用途分:1.1 普通塑料:是日常使用范围最广的塑料,性能要求不高,成本低,制造容易,如PE、PP、PS、HIPS、PVC等。1.2 工程塑料:泛指一些具有能制造机械零件或工程结构材料等工业品质的塑料。其机械性能、电气性能,对化学环境的耐受性,对高温、低温耐受性等方面都具有比

2025-03-16 08:49:20

为什么君子兰不长叶子(君子兰不长新叶的原因!)

君子兰不长新叶是什么原因?·第一、温度过低。君子兰的适宜生长温度是15到25度,温度低于10度就会停止生长。冬天想要君子兰正常的生长,要保证它的环境温度在15度以上,最低温度不要低于10度,以免叶片被冻伤。·第二、光照不足。养殖君子兰如果环境长期的阴暗缺光,植株的新陈代谢不好,那么它也是很难长出新叶

2025-03-16 08:18:16

为什么电脑鼠标不见了(鼠标指针在Win11中莫名消失?)

鼠标指针在Win11中莫名消失?Windows 11鼠标指针离家出走记:一场由“自定义图标”引发的血案各位看官,且听我细细道来!最近,Windows 11的江湖上发生了一件怪事,让无数用户抓耳挠腮,欲哭无泪——鼠标指针,竟然玩起了“消失”的把戏!事情是这样的:自从Windows 11 24H2更新后

2025-03-16 08:13:24

梁箍筋为什么要加密(钢筋工程之梁钢筋)

工艺流程画主次梁箍筋间距→放主梁次梁箍筋→穿主梁底层纵筋及弯起筋→穿次梁底层纵筋并与箍筋固定→穿主梁上层纵向加立筋→按箍筋间距绑扎→穿次梁上层纵向钢筋→按箍筋间距绑扎。梁主筋直径≥18时采用剥肋滚轧直螺纹连接,连接接头避开箍筋加密区,相邻接头间距大于500mm。连接接头位置:上铁在净跨跨中1/3范围

2025-03-16 08:04:41

为什么栀子花叶子发黄掉落(栀子花掉花苞,黄叶,不开花)

马上又到了栀子花的开花季节,你的栀子花是不是还在掉花苞,黄叶子,甚至还没打花苞 ,那是因为你没做对以下4点1.土壤不对,栀子花是典型的喜酸植物,它对土壤要求还是挺高的,需要疏松透气肥沃的土壤,平时浇水可以在水里滴几滴食用醋,增加土壤的酸性,或是加入硫酸亚铁进行浇灌,就能避免因为土壤酸碱度引起的栀子花

2025-03-16 08:00:30