十五年创业经历告诉你，避免踩到这些坑

回首过去的十五年，一直都走在创业的路上，一路走来，跌跌撞撞。

这十五年来，有激情燃烧的岁月，有囊中羞涩的时光。

有的项目创造过两天回本的行业奇迹，也有的项目苦苦挣扎最后还是颗粒无收。

有优秀伙伴同舟共济的美好时光，也有陪着猪队友各种跳坑的暗淡时刻。

人生能有几个十五年，人生也没有几次真正全力拼搏的时光。

有时候一步走错，就会步步错。有时候一步走对，前途一片光明。

今天我把我自己的真实故事分享给正走在创业路上的朋友们，希望走在创业道路上的您，也能够吸取一些经验和教训，收获属于自己的幸福和财富。

今天我主要分享创业路上一些容易踩的坑，这些坑我已经踩过，希望正在阅读本文的您，能够避免再踩到这些坑里。

大学的兼职时光，成长是有限的

大学期间，对外面的世界充满好奇。

也因为家里贫穷，上大学期间是靠各种校外兼职和勤工助学勉强度日。

在大街上发过传单，也在美发店做过小蜜蜂拉客。

带过几十人的团队帮助网站一家一家的卖过消费卡，还在一个打着擦边球的洗浴中心做过服务员。

在摄影机构做过两年的兼职婚礼摄像，还在一个培训机构兼职招生一年多。

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四年大学时光，做过的兼职不下几十份。

遇到过爽快的老板，有时候会发一个额外的红包。也遇到过吝啬的老板，想着法子扣工钱。

有些老板至今还是朋友，有些老板转身就不认识你是谁。

刚进入大学校门的时候，那时候我还是一个天真无邪的农村少年，想像着未来一片光明。但经历了几年的校外兼职时间，我看到了和我想像中不一样的另一个世界。

但显然，我看到的世界也只是一个很小的世界。

这个世界很大，我们需要用一生去了解它，但有很多人可能终其一生，都无法明白这个世界到底有多复杂。

突然想到一句歌词：世界很简单，复杂的是人。

也许正是这样，人心难测，世事难料。

直销这个坑，你踩过没?

直销是个理想很丰满，现实很骨感的行业

也正是那个时候，我接触到了直销行业。

我记得那是2007年的下半年，我在一个之前做过兼职工作的老板的带领下，来到了她口里描述的很厉害的老师的办公室，据说这位老师年收入上百万。

我对年收入上百万并没有什么概念，因为我觉得那应该是一个大老板才可能做到的事情。

但这位被称作老师的人，看上去年纪50来岁，说着带着浓郁本地口音的普通话。

刚开始交流时候，我除了内心充满崇拜，他说的话我大部分都没听懂。

他跟我说，他在从事着一个跨国公司的营销工作，是这家跨国企业的砖石高级营销经理。

我当时就想，高级营销经理为什么还叫了个砖石的前缀，但也没问出来。

后来才知道，这只是这家跨国企业在业绩和团队达到一定要求以后的一种级别的称呼。

除了这个砖石的级别，比砖石低一级的叫翡翠，高一级的双砖石，还有三砖石，四砖石，据说最高级别是五砖石（皇冠大使）。

如果是在直销行业发展过的，应该知道我说的是哪家直销公司了。今天，这家公司名称还成了网络上大家常用的网络热词。没错，就是那家叫“安利你一下”的直销公司。

后来经过一来二去，我在各位老师的洗脑下和几次课程参加下来，我花了几百块办了一张会员卡，借钱买了几千块钱的产品和产品示范的工具，加入这这家公司，成为了最底层的一个直销员。

这家公司还算比较正规的，签定了直销员合同和发了一个直销员证，以证明是符合国家法规的一种营销模式。

那时候我觉得年收百万那是我人生奋斗的终极目标。

前文说到的那位老师通过8年时候达到了年入百万的收入，我想我也一定可以，因为我觉得我比他年轻，他能够做到，我也一定能够做到。

那时候我在这座城市并没有什么好的人脉，只有曾经一起读大学的十几个留下来的同学和校友，加上兼职过程中认识的一些小老板。

但我觉得这么好的产品和这些好的赚钱机会，一定是人人都需要的。

哪怕做陌生拜访，也一定可以到达成功的彼岸。

特别是像我这样来自农村的特别需要赚钱机会的人。

我在经过一段时间的学习以后，我觉得我可以走出来开拓市场了。

正所谓初生牛犊不怕虎，我开始按上级老师教的《事业成功天龙八部》的流程，开始第一步是列名单，我把我认识的人都列到了名单了，我数了一下，有一百多个名单。

我太兴奋了，我居然在这座城市认识了一百多人，哪怕有十个人跟我干，那我也会成功啊！

于是我开始第入第二步，邀约。

事实上，邀约的工作并不难，最后我成功邀约了十几个人和我一起到了团队的工作室来了解产品和事业机会。

最后，经过一段时间的第三步工作，跟进。也有几个同学和校友要么选择了买产品，要么选择了加入我的团队和我一起干着这份伟大的事业。但就是没有一个做生意的人。

那时候我信心满满，我甚至觉得，我离年收百万的目标越来越近，每天都充满阳光和力量。

经过了大概三个多月，有一次大团队在一个酒店开招商大会（也叫成功领）的时候，二百多号人的会议，归属于我市场的团队人员居然占到了三分之一。

我觉得成功离我已经不远了。我一个刚走了校门的大学生，每都穿着西装，打着领带，每次回到学校的时候，走在校园的道路上，看着那些堂弟学妹，似乎已经是一个成功人士了。

也时常被同学们调侃，说我是我们这批同学中最有号召力的人，麾下几十位战将在帮我开疆拓土。

我的虚荣心得到了最大的满足，我觉得我一定会成为一个可以光宗耀祖的人。

在这高光时刻下，我每天都把主要的时间投入到了这份伟大的事业中。

但事实上，我们的理想很丰满，但现实却是很骨感的。

我团队里的人大部分都是还在读书或者刚走出校门的大学生，消费能力和人脉是很有限的，团队里人很多，销售业绩却很少，大家都凭着一腔热血在喊口号，在打鸡血。

这样导致的最大问题就是，我们赚的钱都不够我们的开支。

这家公司的制度是，所有费用都得自己掏，收入只跟销售出去的业绩挂钩。如果一分业绩没有，那收入就是零。

还有就是当我团队做大了，上级领导人要求我租办公室，分摊工作室里的各种费用。包括会务费，包括水电费，包括开会的费用，还有餐饮费和差旅费等等。一个工作室有时候是由好多小团队组成，共用一个大会议室。

所有的费用都是AA制。AA制并没有什么错，只是收入无法支撑开支的时候，团队就会出现各种各样的问题。

有在校学生学业受到影响退出的，无法付出房租退出的，有团队内部矛盾退出的，有相互团队间拉人问题退出的，各种问题层出不穷。

但那时候并不觉得这些问题都是问题，只觉得可能是自己不够努力，或者是自己能力不够。

于是跟着领导人到外地去参加各位大型的培训会，到各地去交流学习。

通过一段时间的深入了解，我最后才知道，那位老师的年入百万的说法，根本就是一个谎言。

是因为有一次他让我教他用一台刚买的新手机有些功能的时候，刚好有一则月收入短信发了过来，我看到了数字是两万多。于是我就想，月收入两万多，加上年度的所谓公司奖励和分红，怎么算都不可能年收百万，再打个对折都不一定有。

我那时候对公司的奖金分配制度还是很了解的，因为团队里基本都是我在讲解这个叫OPP奖金分配制度。

虽然也有在他这个级别，因为团队深度和宽度的不同，也有上百万的年收入。

但你明明没有，非得说自己有这么多。

于是我开始思考，到底是老师在撒谎还是众人在共同撒一个谎。

诸多的问题出来以后，我觉得可能这个团队或者领导有问题，也可能是公司的分配制度有问题。

刚好在这个时候，我又接触到了一家国内的直销公司，刚刚拿到直销许可证，据说奖金制度非常合理。

还说国家在大力扶持民族直销企业，好多国外直销公司的高层和营销团队长都纷纷跳槽过内资直销企业。

我因为上述这些问题的存在，也考虑要不要换一个直销平台再奋斗一把。

所以，我就了解了这个直销企业，最后果断加入了这家内资直销公司。

但事实并非我想的那么简单，在原来团队存在的问题，在新团队同样存在。

可能在奖金分配制度上有所不同，但一个公司的成功，仅仅靠资金分配机制是不够的，还受到产品，服务，政策各种因素的影响。

在这家直销企业干了几个月，后来又换了一家马来西亚的直销公司，因为这家公司刚进大陆。对新加入者有很多的利好政策。

如上文所说，任何成功的企业，都是多种因素决定的。

经过三年时间，我算把直销行业看了个明白。

最后选择了离开这个行业，开始了创业的新旅程。

直销是一个充满着梦想，也同样充满着谎言的行业；

直销是一个充满着激情，也同样充满着套路的行业；

但话说回来，哪个行业不都是这样吗？

只是直销这个行业太过于把梦想拉得很大，但却让很多工作无法落地。

但直销也是个锻炼人的行业，我也在这个行业中成长了很多，沟通能力也得，营销策划能力也好，也都有所收获。在我后来的创业过程中，也都有所帮助。

但我们要看清一个事实，不是每个人都适合这个行业。

如果没有一定的资源和毅力，还是不要进入这个行业，毕竟能够站到金字塔尖的人，是少之有少的人，正所谓一将功成万骨枯。

找一个合适自己的行业，好好努力吧！