编辑导语:宠物经济近来也成为了行业热点之一,随着独居人群的扩大、人们消费能力的提升,“它经济”的市场前景是相对可观的。那么宠物经济赛道的玩家们应该如何突围?本篇文章里,作者就当下宠物经济的蓝海市场发展做了两方面分析,一起来看一下。
各位村民好,我是村长。
现在一提到短视频卖货,大家几乎都会想到我们个人的吃穿住用上。
但其实还有一个巨大的市场,几乎涵盖了和我们人一样的消费需求,那就是猫狗宠物市场!
大家也思考一下,是不是到现在无论是抖音、快手上所有的头部主播都没有一个标签是卖宠物产品的?
所以今天村长先给大家起个头,启发一下各位,后面会分享一系列具体的案例。
有时候我们在刷短视频会看到这样的内容,一些富裕家庭宠物住宿的环境、饮食比许多普通人还好,于是有些人戏称自己人不如猫狗。
其实有养过宠物的人,尤其是猫狗这两类最为常见的宠物。
我们梳理之后会发现,猫狗宠物的消费几乎和人一模一样。
以狗为例,生老病死婚丧嫁娶,衣食住行游娱购全部都涵盖了。
在杭州有一家公司,是专门做宠物丧葬服务的,这个案例,我们后面会来分享。
我有一个朋友喜欢养猫,每月要买猫粮、要带去固定洗澡、还要考虑为猫找对象,不舒服了还要去宠物医院。
有许多人每月薪资七八千,养猫狗就要花去近一千了,这还算比较节省了。
所以各位几乎可以尽情的想象下,但凡一些人基本的吃穿用产品类目,几乎都可以套用在宠物身上去找找,然后在抖音上试试。
当然,虽然这个市场巨大,但说出来以后也不是每个人可以去做的,毕竟最终要回归到卖什么上面。
那具体去卖什么产品呢?给大家几个方向的参考。
比如猫狗吃的食盒,睡的小窝,宠物餐垫、磨牙乳胶等,要记住一个前提,就是有足够的卖点。
因为要拍视频的,要能够把卖点放大!
比如卖一个宠物喝水的水碗,能耐摔、易清洗、能旋转、易拆卸还能自动蓄水。
这种产品的卖点就很强了,拍起来的视频镜头感、衔接性、说服力都能高!
给猫狗洗澡的花洒、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等,你能想到个人日常能用到的洗浴产品,几乎都可以用到猫狗上。
所以基于这个思路、去淘宝、拼多多、1688上挖掘一下,不能找满大街的产品,要找那种具备潜力的产品。
各位看一些国外的电影,许多镜头里就有遛狗玩的玩具。
其实玩具这块的市场也是比较大的,虽然不像卖食品那么突出。
但恰恰是因为如此,所以这方面还算是蓝海,尤其是指短视频这个领域。
比如飞盘、吸盘、抛球杆、橄榄球等等。
很多会说了,为什么不推荐卖食品啊!食品不是你说的消费量最大的吗?
其一宠物的猫粮狗粮不像我们自己吃各种零食、水果那么多品类、品牌。
其二名牌产品拿货有点难,非品牌卖万一有安全问题,吃出点问题来,麻烦太大。
所以,还是建议各位做非食品类的产品,不仅容易拿货,也方便上架。
另外还有像服饰这类产品,也不建议去做。
最主要的是,服饰不像人必须穿,真正高频刚需的场景太弱了。
而且这种产品对于卖点的提炼、呈现都不太好,不算真正意义上的通货。
确定要卖的产品方向之后,接下来面临两种选择。
其一是卖品类产品,其二是卖单一产品。
村长给大家的建议是,先选择单一产品来卖,尤其是单一的爆款产品。
在选择的时候,把握这两点:
比如宠物尿片19.9元100片,就属于很有竞争力的产品。
再如卖宠物洗澡的产品,组合一个五件套、七件套,里面送沐浴露、刷子、花洒等等,搞个29.9元的套餐,也很容易卖爆。
当然,这个思路是针对自己本来就有产品,或者你可以在本地、货源市场组合成这样的产品。
而对于没有这种货源能力的朋友,村长给大家另外一个思路。
从短视频的渠道,目前主要的平台就是抖音、快手和视频号,具体应该怎么卖呢?
请参考常规好物开箱、好物测评的思路,换一个自己拍摄的背景、比如布置成有猫狗的场景,哪怕是户外都行,然后买一些产品来评测。
自己不买产品,就是从网上找到货源卖家以后,然后就是各种视频的剪辑、搬运。
比如做个账号,专门分享各种猫狗的可爱瞬间,然后选择几款产品,引导用户自己去下单的。
如果你自己刚好有宠物的话,还有一点内容创作的能力,建议你直接打造一个宠物人设号。
可以是宠物语录号,可以是宠物搞笑生活的,也可以是宠物日常好物的分享。
顺便提一句,尤其是最近的视频号,可以找一些爆款产品的视频来发布,然后做无货源发货。
关于这一点,有经验的人都懂。
以上,村长算是基于宠物市场的内容给大家开了一个头,还没有深入开展,核心是提醒一部人关注这个领域。
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